التسويق بالعمولة لشركات SaaS: وسيلة ذكية للنمو السريع
تُعد برامج التسويق بالعمولة وشراكات الإحالة من المحركات الرئيسية لنمو شركات البرمجيات كخدمة (SaaS). هذه الاستراتيجية لا تتيح فقط توسيع نطاق التسويق والمبيعات بسرعة، بل تُعد أيضًا خيارًا منخفض التكلفة؛ إذ لا تدفع الشركة مقابل الشراكات إلا بعد تحقيق النتائج.
ووفقًا لتقرير صادر عن شركة Forrester، فإن المؤسسات التي تمتلك برامج شراكة ناضجة تحقق معدلات نمو ضعف ما تحققه الشركات ذات البرامج الأقل تطورًا، وقد أكد 76% من تلك المؤسسات أن الشراكات ضرورية لتحقيق أهدافها المتعلقة بالإيرادات.
قصص نجاح ملهمة في مجال تسويق SaaS بالعمولة
1. Easyship: التنوع يُطلق العنان للنمو
تربط Easyship الشركات الصغيرة والمتوسطة بشركات الشحن والأسواق الإلكترونية، مما يُمكّن البائعين من الوصول إلى قاعدة عملاء عالمية. وعندما أرادت الشركة التوسع، لجأت إلى استراتيجيات الشراكة لتسريع النمو.
في أواخر 2019، أطلقت Easyship برنامج شراكات موسع بالتعاون مع impact.com، يهدف إلى جذب مشتركين جدد وتحقيق تنوع أكبر في أنواع الشركاء، بما يشمل السفراء والمختصين في الريادة الفكرية.
وبفضل إمكانات التتبع المتقدمة، اكتشفت Easyship شرائح جديدة من الشركاء، مثل مدونات الأمهات ورجال الأعمال الطموحين. أدى هذا النهج إلى نمو بنسبة 312% في الإيرادات خلال ربع واحد فقط من عام 2020
.
2. Zenefits: الأتمتة هي السر
واجهت Zenefits، مزوّد حلول الموارد البشرية، تحديات كبيرة بسبب العمليات اليدوية في إدارة الشراكات والتتبع. رغم جهود فريق تطوير الأعمال في جذب شركاء مثل الوكالات والناشرين، إلا أن التوسع أصبح مرهقًا.
الحل جاء من خلال أتمتة العمليات باستخدام impact.com، وأداة Mediarails التي تُسهل البحث عن الشركاء المناسبين. كما تم إنشاء سير عمل تلقائي عبر البريد الإلكتروني لتسريع التواصل.
النتائج كانت مذهلة: زادت قاعدة العملاء المحتملين بنسبة 96%، وحققت الشركة عائدًا على الإنفاق الإعلاني يفوق الإعلانات المدفوعة بثلاثة أضعاف.
3. Canva: تحويل المعجبين إلى شركاء
تُعتبر Canva من أشهر أدوات التصميم السحابي، وقد حققت انتشارًا واسعًا بفضل تجربة المستخدم السلسة. حتى 2019، كان برنامج الشراكات لديهم محدودًا، معتمدًا على SEO وتواصل فردي مع المدونين.
لكن مع تزايد شعبية المنصة، أدركت Canva ضرورة إنشاء برنامج شراكة منظم وقابل للتوسع. باستخدام impact.com، استطاعت بناء شبكة تضم أكثر من 9000 شريك حول العالم، تتنوع بين منشئي المحتوى، والمدونين، والبودكاستر، وحتى شركاء من شركات كبرى مثل HubSpot.
وقد مكنها هذا النموذج من تخصيص عقود الشراكة بما يتناسب مع كل سوق، مما ساهم في مضاعفة الإيرادات بشكل مستمر منذ إطلاق البرنامج.
هل أنت مستعد لإطلاق برنامج التسويق بالعمولة الخاص بشركتك؟
نتائج هذه الشركات توضح أن برامج الإحالة ليست مجرد خيار تسويقي إضافي، بل أداة استراتيجية لتحقيق النمو المستدام في قطاع SaaS. برنامج شراكة مصمم بذكاء ويعتمد على الأتمتة يمكنه أن يكون مفتاحًا رئيسيًا للنجاح.
للتعرف على المزيد حول كيفية إطلاق برنامجك الخاص، ابدأ بقراءة الدليل الشامل للتسويق بالعمولة لشركات SaaS. وعندما تكون مستعدًا للانطلاق، تواصل مع أحد خبراء النمو عبر البريد الإلكتروني: grow@impact.com، أو اطلب عرضًا توضيحيًا.